从国家工商总局发布的信息来看，十二五期间我国企业发展良好，全国实有企业共2185.82万户，年均增速14%。尽管国内企业的数量在不断增加，但作为企业办公必需品的办公家具行业似乎并没有起色，甚至出现不少办公家具经销商经营困难甚至倒闭的情况。办公家具市场环境究竟有多恶劣?记者走访了多个家具卖场，发展现在家具卖场的不仅人气不如从前，而且关门的店铺也不在少数。办公家具经销商王先生告诉记者，卖场冷清、业绩下滑是常态，不少品牌都已经退场了。

据了解，产品同质化严重、受互联网冲击等问题是导致众多经销商倒闭的重要原因。经销商要如何走出困境呢?为此，记者专门采访了办公家具行业F2C+O2O双店运营模式先行者——采办网COO廖方平先生，探寻解决之法。

“产品是决定销售成败的关键，经销商想要避免采购的产品过于同质化的现状，必须拓展产品找货渠道，找到更多好货。”廖方平说，传统经销商找货一般是通过展会找货、图册找货或者朋友圈找货。这样的找货方式不仅花费大量的时间、人力、物力成本，效率也低下，而找的货不一定是新货。廖方平透露，作为专为办公家具行业打造的一款应用交易平台，采办网入驻厂家超过550家并不断增加中，现在共19000多款产品供经销挑选，每天都更新不少尖货、靓货、新货。记者看到，在采办网商家中心中，所有产品的价格比出厂价还要低1元，降低经销商采购成本。对比其他找货渠道，采办网是经销商找好货最为合适的渠道。

以往办公家具经销商只要加盟某一家具品牌，租一个店面，雇几个销售人员，就能坐着等收钱。但现在家具卖场由于市场原因已经不能为经销商门店带来更多人流，互联网也在不断冲击着经销商的市场。经销商想要突出重围，转变经营模式，与互联网平台(如采办网)携手或许是最好的出路。记者通过了解发现，采办网F2C+O2O双店运营模式可以将商城成千上万的线上人流引流到线下经销商体验店，或者经销商可以通过采办网二级分销系统获取更多的线下订单。这样的互联网平台不仅为经销商带来的更多客流量，还提高其销售量。正如加盟商唐先生所说：“产品、人流、商机都有，天时地利人和我都占了，业绩怎么能不过百万呢!”

在未来很长一段时间里，办公家具互联网平台与经销商是互相依存关系，经销商需要采办网这样的互联网平台为其提供更丰富的商品与更多的商机，互联网平台需要经销商为其用户提供线下体验以及售后服务，双方携手才能把办公家具市场做大做强，解决十三五期间高速增长企业的巨大办公家具需求。